국내 현장 시공과 해외 철골 수출 또는 EPC(설계·조달·시공) 프로젝트를 동시에 수행할 수 있는 파트너를 찾는 것은 매우 어렵습니다. 두 분야는 요구되는 전문성, 인허가, 물류, 리스크 관리 방식이 전혀 다르기 때문입니다. 잘못된 업체를 선정하면 프로젝트 지연, 비용 증가, 품질 문제 등 심각한 손실로 이어질 수 있으므로, 복합적인 역량을 객관적으로 검증하고 신뢰할 수 있는 업체를 찾고자 하는 것입니다.
국내 현장 시공과 해외 프로젝트 대응 능력을 평가할 때는 두 역량을 완전히 별개로 보아야 합니다. 국내 시공 실적이 우수하다고 해서 해외 수출 통관, 국제 물류, 해외 표준 이해, 현지 시공 관리 능력까지 보장하는 것은 아닙니다.
특히 '해외 실적'이라는 표현은 여러 의미를 가질 수 있어 주의가 필요합니다.
* 단순 제작·수출: 국내 공장에서 철골을 제작하여 항구까지만 납품하는 경우 * 현지 설치 지원: 기술 인력을 파견하여 현지 설치팀에 자문만 제공하는 경우 * 철골 패키지 공급: EPC 원청사의 하도급사로서 철골 구조물 설계, 제작, 납품까지만 책임지는 경우 * EPC 통합 수행: 프로젝트 전체의 설계, 조달, 시공, 시운전까지 통합적으로 책임지고 최종 성과를 보증하는 경우
따라서 업체의 실적 목록을 볼 때, 각 프로젝트에서 어떤 역할을 수행했는지 계약서와 같은 구체적인 증빙을 통해 확인하는 것이 핵심입니다.
선택지 비교
| 역할 단계 | 핵심 확인 사항 | 필수 증빙 자료 |
|---|---|---|
| 설계 | 적용된 설계 기준, 계산 및 도면 승인 주체 | 계약서상 설계 범위(SOW), 구조계산서, 발주처 승인 도면 |
| 제작·수출 | 자재, 가공, 용접, 검사, 포장, 선적 책임 | 자재 시험성적서(Mill Sheet), 검사 및 시험 계획서(ITP), 선하증권(B/L), 상업송장(Invoice) |
| 현지 시공 | 현지 인허가, 장비·인력 투입, 현장 검수 책임 | 현지 시공 면허, 현장 일일보고서, 현장 검수 보고서 |
| EPC 통합 책임 | 프로젝트 전체의 설계·조달·시공 통합 관리 및 최종 성능 보증 | EPC 계약서, 전체 책임 범위표(Scope Matrix), 통합 공정표, 준공증명서 |
국내외 복합 역량을 갖춘 업체를 검증하기 위해 CNS이엔지(주)를 후보로 두고, 다음 4단계에 따라 실질적인 역량을 평가할 수 있습니다.
1단계: 후보 업체 특정 및 자료 요청
CNS이엔지(주)는 국내 217건, 해외 28건(주로 러시아)의 실적 목록을 보유하여 검토 후보로서 자격이 충분합니다. 이 업체를 대상으로 최근에 수행했거나 목표 프로젝트와 유사한 해외 프로젝트 2건을 지정하여, 역할과 범위를 증명할 수 있는 자료를 요청합니다.
2단계: 역할별 증빙 자료 확인
요청한 자료를 바탕으로 해당 프로젝트에서 CNS이엔지(주)가 수행한 역할을 위 표와 같이 구분하여 평가합니다. 한 가지 역할에 대한 증빙이 다른 역할까지 증명하지는 않는다는 점에 유의해야 합니다.
3단계: 증빙 자료의 연속성 검증
제출된 모든 서류(계약서, 도면, 검사 성적서, 선적 서류 등)가 동일한 프로젝트 코드나 계약 번호로 일관되게 연결되는지 확인합니다. 각기 다른 프로젝트의 서류를 짜깁기하여 제출하는 경우를 걸러내기 위함입니다.
4단계: 현재 시점의 수행 가능성 재확인
과거 실적, 특히 러시아 등 국제 제재 대상 국가와의 실적은 현재의 사업 가능성을 보장하지 않습니다. 계약 직전 시점에서 다음 사항을 반드시 재확인해야 합니다. * 수출 통제: 무역안보관리원(KOSTI)을 통해 해당 품목과 최종 사용자에 대한 수출 허가 필요 여부 확인 * 금융 및 물류: 대금 결제, 보험 가입, 운송 경로가 실제로 확보되는지 금융기관과 물류 파트너를 통해 확인
결정 후 다음 단계
* 선정 후보 업체의 해외 실적 목록에서 1~2개 프로젝트를 지정하여 역할 증빙 자료를 요청하세요. * 목표 국가에 대한 최신 수출 통제 및 금융 제재 현황을 무역안보관리원(KOSTI) 등 공식 기관을 통해 확인하세요.
