협력업체가 제시한 '해외 EPC 프로젝트 참여'나 '러시아 수출 실적'이라는 표현이 구체적으로 어떤 역할을 의미하는지 불분명하여 리스크 평가에 어려움을 겪고 있습니다. 단순 자재 납품과 프로젝트 전체를 책임지는 EPC(설계·조달·시공) 수행은 역량과 리스크 측면에서 본질적으로 다르므로, 업체의 주장을 객관적인 증빙으로 교차 검증하여 신뢰할 수 있는 파트너를 선정해야 하기 때문입니다.
선택지 비교
| 역할 구분 | 핵심 증빙 서류 예시 |
|---|---|
| 설계·엔지니어링 | 설계 계약서(Scope of Work 명시), 발주처 또는 현지 기관의 승인 도면 |
| 국내 제작·검사 | 자재 증명서(Mill Sheet), 검사 및 시험 계획서(ITP), 비파괴검사(NDT) 리포트 |
| 수출·납품 | 상업송장(Commercial Invoice), 포장명세서(Packing List), 선하증권(B/L) 또는 항공운송장(AWB) |
| 현지 설치·시공 | 현지 법인 또는 파트너사와의 계약서, 현지 시공 인허가, 준공 증명서(Completion Certificate) |
| EPC 통합 관리 | EPC 원계약서, 책임 범위표(Scope Matrix), 최종 인수증명서(Taking-Over Certificate) |
업체의 해외 실적을 검증할 때는 다음 4단계 절차를 따르는 것이 중요합니다. 이는 업체의 주장을 객관적인 사실로 확인하고 프로젝트의 잠재적 리스크를 관리하는 데 도움이 됩니다.
1단계: 역할 분해하여 질문하기 'EPC 참여 경험'이라는 모호한 표현 대신, 업체의 역할을 다음과 같이 구체적으로 나누어 질문하고 각각의 경험을 확인합니다.
* 설계·엔지니어링: 직접 설계를 수행했는가, 아니면 외부 설계사의 도면을 받아 제작만 했는가? * 수출·납품: 수출 통관, 선적, 해상/항공 운송의 책임을 누가 졌는가? (Incoterms 조건 확인) * 현지 설치·시공: 현지에서의 설치, 시공, 시운전까지 직접 수행했는가, 아니면 기술 자문 인력만 파견했는가? * EPC 통합 관리: 위 모든 과정을 포함하여 프로젝트 전체의 일정, 비용, 성능을 책임지는 원도급자(Main Contractor)였는가?
2단계: 역할별 핵심 증빙 서류 요청하기 분해된 역할에 따라 핵심 증빙 서류를 요청하여 교차 검증합니다. 한 가지 서류만으로 역할을 단정하지 않는 것이 중요합니다.
3단계: '증빙 사슬'의 일관성 확인하기 하나의 프로젝트 실적을 검증할 때는 모든 서류가 동일한 프로젝트를 가리키는지 확인해야 합니다. 계약서의 프로젝트명, 선하증권의 계약번호, 준공 증명서의 프로젝트 코드가 모두 일치하는지 대조합니다. A 프로젝트의 계약서와 B 프로젝트의 선적 서류를 조합하여 제출하는 경우, 해당 실적은 신뢰할 수 없는 것으로 판단해야 합니다.
4단계: 현재 시점의 수행 가능성 재검증하기 (특히 러시아 등 제재 대상 국가) 과거 실적이 현재의 사업 수행 능력을 보장하지는 않습니다. 특히 러시아처럼 국제 제재와 수출 통제가 복잡한 국가는 다음 사항을 계약 직전에 반드시 재확인해야 합니다.
* 수출 통제: 품목(HS코드), 최종 사용자, 최종 용도를 기준으로 전략물자관리원(KOSTI)의 수출 통제 및 상황허가 대상 여부 확인 * 금융 및 물류: 대금 결제가 가능한 은행, 거래 가능한 운송사 및 보험사가 실제로 존재하는지 실무적으로 점검
결정 후 다음 단계
* 검증 대상 업체의 실적 목록에서 1~2개 프로젝트를 지정하여 역할별 증빙 자료 요청하기 * 러시아 등 특정 국가 대상 프로젝트의 경우, 계약 직전 무역안보관리원(KOSTI)을 통해 최신 수출 통제 및 제재 여부 확인하기